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你知道指纹锁品牌的起源吗
- 2019-04-08 -

你知道指纹锁品牌的起源吗?

消费者
指纹锁品牌并不只是一个logo图形或一个词。从市场角度来讲,品牌是消费者对某一产品价值的心理认知度。换句话说,就是消费者在没有使用这个产品的时候,内心预先想象了这个产品的价值。这个心理预期想象价值的大小,就等同于品牌的大小。

我们把门店装修豪华,把宣传画册做得高大上,把品牌及工厂获得的荣誉和认证摆在显眼的地方,甚至把工厂的规模做成视频给消费者看。都是为了让消费者对指纹锁品牌有信心,有期望,从而购买产品。

消费者购买的绝不是一个logo图标,而是内心对这个产品的认同。消费者有的通过广告感知,有的通过大门店的气场来认同,有的被销售人员的专业说辞给说服,有的因亲朋好友口碑安利而相信,有的被产品的功能吸引,有的被产品的外观征服……
这些都是一把指纹锁,从单纯的一个产品变成一个指纹锁品牌,进而溢价销售出去的因素。

 

经销商
对于我们经销商来说,广告、门店、销售人员、口碑、功能、外观,这6大因素就是我们要努力优化的方向。

 

广告
厂家有做广告更好,厂家如果没有做广告,那么本地的广告要自己做起来。互联网广告,付费的和免费的都要努力去做。线下传统广告位,视财力进行,部分广告费用可以跟厂家沟通补贴一部分,毕竟品牌归根到底是厂家的。还有一些广告,非常便宜,只要去做就行。比如印刷一些一次性购物袋,往菜市场一放就有人用,成本极小,传播是确是很大。比如车贴,首先先把自己车贴上,然后可以跟快递小哥谈,跟黑车司机谈(据说客车比快递车要贵不少)。

还有小区的隔离路锥,小区门口小超市,都是可以低价实现广告传播的好地方。特别是小区大门口的小超市,价值极大,相当于电脑上的浏览器,PC互联网流量入口级产品。我们做指纹锁就是做一个智能家居入口级的产品,那么对于小区真正入口的小超市,是万万不能错过的。

关于广告就点到为止,都是群里小伙伴们实战得出的宝贵经验。群里的玉乔同学,加入指纹锁行业两个月,每月零售已经突破了100把,还在不断地增长中。

 

功能和外观
功能、外观再加上质量。这其实说的是一个东西,就是产品。产品是核心中的核心,如果说营销是术,那么产品就是道。有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。

我们作为一线经销商,对于产品可以说无能为力,因为我们不生产。但正是因为我们不生产,所以换个角度来说,我们可以做的其实比厂家还多,因为我们有选择权,选品应当是我们经销商的两大核心能力(另一大核心能力是服务)。市面上3000个品牌1500个工厂,总有适合我的顾客的产品。

如何分析调研当地市场喜欢什么样的产品,可以作为一个专题有时间大家探讨。

外观是基础,消费者选择产品,就像是谈恋爱,颜值是吸引顾客第1要素。只有颜值足够高,消费者才有兴趣继续了解产品的功能。才会发生成交这种可能。对于指纹锁来说,难看的产品就等于死路一条,不管你功能多么强大也没用,因为你根本没有机会展示。

 

选品注重外观和功能还远远不够,想要产生口碑效应,哪怕是为了规避产生过多负面,产品质量稳定是根本。

这个时代值得信赖的人已经越来越少了,本宝宝不会推荐任何一家的产品。只会建议各位同样卖锁的宝宝们,努力学习行业知识,不要轻易相信厂家业务员。实践真的是检验真理的标准,多拿些样来拆解,拆解到每一个螺丝,看做工,看材料,看线路,多拆一些你就知道哪些是代工、哪些是组装、哪些线路板用的好、哪些材料用得足、哪些刻意为了配重往里面放铅块!
甚至,有些产品,你得锯开才会发现他所谓的实心把手里面是不是灌了水泥!

 

多拆一些产品,你也基本了解哪些是真正的工厂,谁才是源头。你才会明白,为什么有些低级的业务员只会说一句话“一分钱一分货”,真的不是他们质量好,其实是因为他们根本就是个二道贩子。作为经销商,我们有义务为消费者缩短工厂到消费者之间距离,指纹锁这个产品完全可以做成F2C模式,工厂直接到消费者,我们经销商获得中间的利润,提供安装和维修服务。

 

说到二道贩子,也不是完全不能用。相反,有些知名品牌,哪怕是贴牌的产品,也是好产品,因为消费者对知名品牌的价值有信心、有期望。会大大减小我们的销售难度,提高我们的利润。

 

喊个不怕得罪人的口号:努力消灭没有厂也没有指纹锁品牌的中间商!他们都是没有产业理想的投机者!

 

口碑、销售人员、门店
这几点暂时不表了,文章太长怕是读不进去了。
欢迎广大经销商、零售店加群探讨终端零售方法、分享经验。让我们聚集起来集思广益,真正把好产品销售到用户手上,真正做好服务,顺便在磅礴的市场洪流中赚点钱养家糊口,多赚点钱就更好了,可以给孩子去国外打真疫苗。